Za kolege u industriji pitam se da li imate sličnu situaciju poput Calvera UV-a proizvođača savlake. Nije lako razgovarati s kupcem, već zbog složene psihološke psihologije kupca, konačni ugovor je propušten. Ali nakon odlaska kupaca, to zaista nije lako spasiti. U stvari, ako želimo što prije zatvoriti posao, moramo otvoriti srčani čvor kupca da postigne konačni posao. Postoji mnogo metoda, poput sljedećih metoda zatvaranja.
Strategija 1: Metoda ispitivanja i metoda hipoteza
Odgovor kupca: Treba mi vremena da razmotrim sljedeće, a ja ću opet raspravljati kad se vratim
Ova situacija je zaista previše uobičajena. Kupac je zapravo još uvijek zainteresiran za proizvod. Možda nije shvatio detalje ili se ne usuđuje donijeti odluku. Drugi je izgovor. Stoga moramo koristiti metodu ispitivanja da bismo shvatili razlog, a zatim propisujete pravi lijek. Dajte kupcima određene koristi. Ako je dogovor odmah zatvoren, koji popusti mogu dobiti kupci itd.
Strategija 2: Upoređivanje, cijepanje i usečenje
Odgovor kupaca: Previše skupo
Privrednici se obično susreću sa takvim problemom. U stvari, sve dok koristite metodu usporedbe, korisnicima možete reći da dobijete ono što plaćate. Možete podijeliti i proizvod i objasniti ga dijelom po dijelu. Svaki dio nije skup, a jeftiniji je u kombinaciji. U suprotnom, vrijednost proizvoda ravnomjerno se distribuira u dan i mjesec, tako da kupci osjećaju da je iako je ukupna vrijednost velika, zapravo je u razumnom prihvatljivom rasponu prilikom distribuiranja svakog dana.
Strategija 3: Dobici i gubici, metoda iskrenosti i analiza
Odgovor kupca: Mnogo ste skuplji od XXX, a XXX jeftiniji
Mnogi kupci donose odluke zasnovane isključivo na cijenu, ali kvalitetu, uslugu i dodanu vrijednost proizvoda su svi neizostavi vodiči prilikom kupovine. Kroz metodu iskrenosti, potrebno je i jasno da se basko učinite kupcu da ne možete imati mentalitet da trošite najmanje novca da biste dobili najkvalitetniji proizvod. Konačno, koristite metodu analize da biste objasnili kvalitetu, cijenu i nakon - prodajne usluge proizvoda kupcu, tako da kupac može razumjeti izravnu ekvivalentnost cijene i vrijednosti.
Gore navedeno je prodajno iskustvo koje sastavlja Calver UV valjkasti stroj za vas za vas. U stvari, mnogi kupci će takođe postaviti ova pitanja kada kupuju UV valjci za oblaganje. Stoga smo se uvijek tražili da proizvedemo najkvalitetnije UV mašine za oblaganje, pružamo najbolje kvalitetne usluge i brze nakon - prodajne usluge kupcima. Koristeći gornje metode za promociju transakcija je jedan od načina, ali najvažnije je da moramo biti dolje - do - zemlje i uistinu pružiti kupcima najprikladnijim proizvodima ili uslugama.